外贸底层逻辑全流程，十七步成交法则、时空角逼单、客户挖潜、客户维护等
课程介绍：
外贸底层逻辑全流程，外贸私房课。主要内容包括：十七步成交法则、时空角逼单、客户挖潜、客户维护、促成订单、高效开发、精准回复等等。
课程目录：
01.外贸术语~理清责权利_让你少花钱多避坑.mp4
02.付款方式深度拆解~让你低风险高收益.mp4
03.外贸单据拆解~理清单据中的责权利.mp4
04.Facebook账户搭建~如何形成信息流.mp4
05.第一封邮件怎么回~邮件回复的底层逻辑.mp4
06.开篇导学《学习是一切母动力》.mp4
07.第一步、高效开发《如何主动精准开发客户——核心数据法》.mp4
08.第一步、高效开发《如何主动精准开发客户——询盘分析法》.mp4
09.第一步、高效开发《关注客户个人》.mp4
10.第一步、高效开发《关注客户企业网站》.mp4
11.第一步、高效开发《关注客户企业领英》.mp4
12.第一步、高效开发《关注客户竞争对手》.mp4
13.第一步、高效开发《关注客户特质》.mp4
14.第一步、高效开发《关注客户采买周期》.mp4
15.第一步、高效开发《关注客户投放广告》.mp4
16.第一步、高效开发《关注客户官司》.mp4
17.第二步、精准回复《如何给客户提供价值—客户到底想要买什么》.mp4
18.第二步、精准回复《拒绝千篇一律_请这样回复》.mp4
19.第二步、精准回复《做好这六步_拿下客户不再难》.mp4
20.第三步、工厂对接《与工厂对接样品注意事项》.mp4
21.第四步、打样交付《如何确保样品精准交付》.mp4
22.第五步、及时跟进《及时跟进获取客户积极反馈》.mp4
23.第六步、样品反馈《客户不同反馈的应对方法》.mp4
24.第七步、促成订单《试订单注意事项》.mp4
25.第八步、收款生产《收到预付款_先做好这些事》.mp4
26.第九步、生产执行《产品制作过程中_你该如何做跟进》.mp4
27.第十步、现场查验《做好这一步_确保货品质量》.mp4
28.第十一步、尾款追踪《如何尽快收回尾款》.mp4
29.第十二步、细节无误《那些你不能忽视的细节》.mp4
30.第十三步、货物追踪《货物运输三注意》.mp4
31.第十四步、客户反馈《让客户认可你的回复技巧》.mp4
32.第十五步、客户挖潜《掌控节奏_挖掘客户更多价值》.mp4
33.第十六步、礼品寄送《如何挑选合适的礼物》.mp4
34.第十七步、客户维护《跟你的客户从一次到一世合作》.mp4
35.客户行程确认.mp4
36.客户落地接待事项.mp4
37.工厂接待全流程.mp4
38.客户到达后的流程讲解.mp4
39.时空角搭建逻辑.mp4
40.时空角逼单~现场收钱、收人、收心!.mp4
41.客户送行安排.mp4
42.送行后的工作安排.mp4
43.参展前的准备工作.mp4
44.展会注意事项上.mp4
45.展会注意事项下.mp4
46.展会人员分配及谈判技巧.mp4
47.展会时空角搭建及时空角逼单~现场收钱、收人、收心!.mp4
48.展会后的工作.mp4
49.十七步法则贯通会第一期(一).mp4
50.十七步法则贯通会第一期(二).mp4
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以下内容与本视频课程无关，
仅是AI对视频课程目录的总结，可以无视。
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本课程以“外贸底层逻辑全流程”为核心，旨在为外贸从业者提供一套系统、全面且实用的外贸操作指南。课程内容涵盖了从客户开发到订单维护的全流程操作，通过十七步成交法则、时空角逼单、客户挖潜、客户维护等核心模块，帮助学员掌握外贸业务的精髓，提升业务效率与成功率。
一、外贸基础与前期准备
课程首先从外贸术语入手，帮助学员理清责权利关系，避免因术语不熟悉而产生的经济损失和业务风险。在付款方式方面，课程深度拆解了各种付款方式的利弊，指导学员如何选择低风险、高收益的付款方式，确保交易安全。此外，外贸单据的拆解也是课程的重要内容之一，通过详细讲解单据中的责权利，帮助学员在实际操作中减少因单据问题导致的纠纷。
二、客户开发与精准营销
客户开发是外贸业务的起点，本课程从多个角度出发，提供了高效开发客户的方法。首先，通过核心数据法和询盘分析法，学员可以精准定位潜在客户，提高开发效率。课程还强调了关注客户个人、企业网站、领英账号以及竞争对手的重要性，通过这些渠道深入了解客户背景和需求，从而制定更具针对性的开发策略。此外，课程还涵盖了客户采买周期、广告投放以及官司纠纷等细节，帮助学员全方位掌握客户信息，为后续的精准营销奠定基础。
在精准回复方面，课程提出了拒绝千篇一律的回复方式，强调要为客户创造价值，满足其真实需求。通过六步法，学员可以掌握如何高效回复客户邮件，提升客户满意度和合作意愿。这种精准的沟通方式不仅有助于建立良好的客户关系，还能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、样品与订单管理
样品是外贸业务中重要的环节，课程详细讲解了与工厂对接样品的注意事项，包括样品的制作、交付以及反馈处理。通过确保样品的精准交付，及时跟进客户反馈，并根据反馈调整样品，学员可以有效提升客户满意度，为促成订单创造有利条件。在订单管理方面，课程从试订单注意事项、收款生产、生产执行到现场查验等环节进行了全面梳理，帮助学员掌握每个环节的关键要点，确保订单顺利执行。
四、时空角逼单与客户挖潜
时空角逼单是本课程的一大亮点，通过搭建时空角逻辑，学员可以在展会或客户拜访现场实现收钱、收人、收心的目标。这种方法不仅能够有效缩短销售周期，还能提升客户的合作意愿。课程还详细讲解了客户挖潜的技巧，通过掌控节奏，挖掘客户更多价值，实现从一次合作到长期合作的转变。
五、客户维护与长期合作
客户维护是外贸业务中不可忽视的环节，本课程通过十七步法则的最后几步，指导学员如何通过细节无误、货物追踪、客户反馈等方式，巩固与客户的合作关系。课程还强调了礼品寄送的重要性，通过挑选合适的礼物，增强客户的情感认同。此外，课程还涵盖了客户行程确认、落地接待、工厂接待以及送行安排等内容，帮助学员在客户拜访过程中提供全方位的优质服务，提升客户体验。
六、展会与实战应用
展会是外贸业务的重要平台，课程从参展前的准备工作、展会注意事项、人员分配及谈判技巧等方面进行了详细讲解。通过展会时空角搭建和逼单技巧，学员可以在展会现场实现高效的客户转化。展会后的工作安排也是课程的重要内容之一，帮助学员总结经验，为下一次展会做好准备。
七、总结与贯通
课程最后通过十七步法则贯通会，帮助学员系统回顾和巩固所学知识，确保学员能够将理论与实践相结合，熟练运用十七步成交法则完成外贸业务全流程操作。
通过本课程的学习，学员将全面掌握外贸业务的底层逻辑与操作技巧，从客户开发到订单管理，再到客户维护，每一步都有清晰的指导和实用的方法。无论是外贸新手还是有一定经验的从业者，都能从本课程中获得宝贵的启发和提升，为外贸业务的成功奠定坚实基础。【焦圣希|18818568866】
